02 julho 2012

Novidade fresquinha: a Aula-Encontro!


Quero compartilhar uma novidade com os amigos e leitores do Vendas B2B: estou lançando um novo serviço na SaleSolution, que resolvi chamar de AULA-ENCONTRO. Não sei se este será o nome definitivo, mas, por enquanto, vamos chamá-lo assim...

A AULA-ENCONTRO será um curso livre sobre vendas e negociação.  Ao contrário de um treinamento convencional, onde se segue um programa pré-estabelecido com muitas pessoas de perfis e interesses distintos dentro de uma mesma sala, concebi a AULA-ENCONTRO como uma alternativa para quem busca um trabalho mais exclusivo e personalizado no desenvolvimento de habilidades em Vendas & Negociação.

Quando comentei o conceito da AULA-ENCONTRO com uma amiga, que é uma das pedagogas mais competentes que já conheci, ela soltou o seguinte: “- Poxa Romeo, será como fazer uma pós-graduação em vendas, sem a burocracia acadêmica e a encheção de pitangas da secretaria.” Na verdade, não foi “pitangas” que ela disse... Mas o ponto que ela colocou é bem simples: ficar com o que há de melhor, ou seja, o conhecimento!

Na AULA-ENCONTRO, os temas trabalhados em cada sessão serão definidos pelos próprios membros do grupo. Elas irão ser conduzidas por mim mesmo, em grupos de no máximo 5 participantes. Serão reuniões quinzenais, durante um trimestre inteiro e acontecerão no meu escritório, aqui em São Paulo, com algumas opções de dias e horários.

Em uma AULA-ENCONTRO não haverá pirotecnia, microcomputador, PowerPoint, data-show ou microfones. Será uma forma livre de compartilhamento de conhecimentos, debates e conclusões, onde serão usados apenas papel, canetas, cérebros e um bom café!



Minha ideia é resgatar a profundidade e simplicidade do relacionamento entre quem deseja ensinar com quem deseja genuinamente evoluir.

Os assuntos serão trabalhados de forma dirigida, indo-se direto ao ponto, a partir do embasamento necessário para que sejam compreendidos os conceitos e direcionamentos compartilhados.  A ideia é que a AULA-ENCONTRO flua por diversas situações do dia-a-dia e cases trazidos pelos participantes, mas sempre ancorado-se em temas principais de minha especialidade, tais como: atividades do processo de vendas (prospecção, qualificação e fechamento), preparação de contatos e reuniões com clientes, preparação de estratégias para oportunidades de venda, elaboração de propostas comerciais mais persuasivas e eficazes, planejamento de negociações mais bem-sucedidas, balanceamento e controle das atividades de vendas, gerenciamento do relacionamento com clientes estratégicos e cálculo do retorno potencial sobre os investimentos dos clientes.

Será feita uma pré-seleção dos interessados, por meio de uma ficha de intenção e posteriormente uma entrevista pessoal. Desta forma, conseguirei organizar os grupos a partir do perfil, necessidades, interesses e disponibilidade de horários, procurando compatibilizar os participantes.  

Se você tiver interesse em saber mais, por favor, mande um e-mail para salesolution@salesolution.com.br que teremos prazer em enviar mais informações.

As inscrições irão até 15/agosto/2012, mas, como os grupos são limitados, aconselho aos interessados a entrarem em contato o mais breve possível.

Um grande abraço e até o próximo post!

Renato Romeo

PS: Envie este post a quem possa se interessar pela AULA-ENCONTRO!
 

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